牛途研究院产品特点_王虹山艺术指导

　　牛途研究院资讯，牛途研究院表示，传统文具增长触顶，8万家店、800亿市值的晨光文具会有新的故事吗?

　　牛途研究院发现，晨光文具在文具批发赛道，就好像奔跑在百米跑道上的博尔特，很久没有对手了。

　　8月11日，晨光文具在答复投资者有关“互联网电子商业产业园项目”发问时表示，互联网电子商业产业园，是为文具电商提供物流及综合配套设备的综合产业园。

　　晨光文具似乎对发力电商项目，有着如虎添翼般的自信，往常，进入全渠道、全方位“收割”的快车道似乎成为这位低调“掘金王”的不二选择。

　　1、从文具到文创，步步为营

　　90后的童年里，总也少不了晨光的小小身影。殊不知学校左近文具店里一只2元笔，20年后竟生长为一家具有8万批发终端、市值800亿的上市公司。

　　晨光文具凭仗传统批发业务起家，所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售是其中心业务;B2B集采业务吸金，2013年晨光快速转型，推办公直销业务晨光科力普，主要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的办公一站式采购效劳，2013-2020年，晨光科力普营收复合增速高达73.2%，但B2B集采业务自身走的是薄利多销形式，因而毛利率并不高。

　　相比之下，书写工具毛利率到达40.83%，学生文具毛利率也到达33.43%，二者合计奉献了55%的毛利润。由此可见，传统业务照旧是晨光盈利的主要来源，且占比接近60%，远高于B2B集采业务(38.06%)。

　　而依据行业协会披露的市场范围数据测算，当前晨光在书写工具赛道市占率约20%，在文具行业份额约9%。不得不说，晨光的根本盘相当稳定。

　　新批发浪潮下，晨光文具开启新业态，在聚焦B、C端业务的同时将触角伸向了精品文创，走上精密化、精品化运营阶段，并接连推出晨光生活馆和九木杂物社两种新业态，收罗学生到白领8-29岁年轻群体。

　　精品文创是晨光优化动销、完成品牌溢价，对标三菱、百乐等高端进口品牌和填补中高端国产文具市场空白的关键一步。从九木杂物社的选址来看，店铺散布在各城市中心商圈的优质购物中心，以15-29岁的质量女生作为目的消费群体。截至2020年末，九木杂物社达361家(直营237家，加盟124家)。

　　另一个业态——晨光生活馆，起初定位于全品类一站式文化时髦购物场所，然后变卦为精品文具店，以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品仍以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店。是公司对现有传统渠道停止晋级的探究。据2020年年报披露，晨光生活馆目前有80家门店。

　　无论是九木杂物社还是晨光生活馆，晨光都想经过中高端实体门店在消费者心中树立起精品产品的定位。但从财报中两者的市场表现并不佳，其中九木杂物社新增加盟店数量减少，招致晨光文具2020年报中效劳业收入(加盟管理费)同比减少48.1%。

　　从文具到文创的跨域，从低廉到高端的晋级，看似步步为营的晨光，或许只是盘子大了有钱砸而已。

　　2、从消费者到经销商，惹人爱恨

　　有人爱捡西瓜，有人专捡芝麻。他人看不上的生意，却成就了晨光的龙头位置。

　　在过去二十年里，晨光试图打造一个金字塔般的运营闭环。塔尖是控制80%资源的文具指导者，塔底是成千上万的校园店、杂货铺、小卖部，它们延展至国民生活的毛细血管。

　　横向靠产品、纵向靠经销，左右开弓。

　　不时迭代的产品线，既有击中青春期少女的爆款IP系列，也有满足日常书写需求的实惠选择。面抵消费人群的不同差别，晨光文具迎合一批批涌入校园的新同窗，重点打造“颜值效果”远高于品牌、质量追求的小清爽文具。

　　在文创新业态里，则为那些心机更细腻的手账、文创喜好者提供了价钱不高、质量不差的轻奢产品。

　　在国内能够成为王者的晨光，固然在产品开发端迎合着学生爱好，以高周转增厚门店利润，但面对三菱、百乐等进口品牌50%以上的毛利率，仍征途漫漫。

　　基于传统业务和B2B集采业务，晨光开展出两种经销形式。前者层层管理、层层限制，总部担任人管理一级城市的经销，一级城市担任人管理二级城市的经销，以此类推。后者以区域经销为主，分离办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销，并且范围化展开批发终端的品牌销售管理和特许运营管理。

　　晨光自上而下树立了中央集权式的管理形式，详细表现在统一价钱、统一形象等方面。

　　为了统一形象，晨光直接采取现金补助的方式，为商家节约装修开店本钱的同时，完成品牌统一管理和传播，可谓一箭双雕。

　　就这样，学校左近的街头大街里，你总能寻见一家“晨光文具”，这也是晨光强势围攻的“校边商圈”，最新数据显现，晨光文具如今全国校边商圈掩盖率已达80%。学校周边每10家文具店，就有4家经销晨光文具。于消费者而言，商家提供的选择，就成为了他们的需求，无处不在的晨光文具疾速占领了消省心智。

　　世界上没有铜墙铁壁的圆满形式，在分散市场杀出一条生路的晨光文具，也遭遇着各方面的质疑，“质量不如百乐三菱、样式不如无印良品，转笔大神的噩梦、文创圈轻视链最底层……”等评论充满眼球。

　　此前，知乎上“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠?”话题被顶到了热榜第一，截至目前该话题阅读量达2400万，用户“忧蓝天空”在晨光纸上做了日本笔芯和晨光笔芯的书写效果比照实验，结果让其发出了“我是该骂你们(晨光)家的纸，还是该骂你们家的笔?”的灵魂一问，可谓以晨光之矛攻晨光之盾。

　　该话题下，知乎网友总结了晨光文具的四宗罪：剽窃自创、质量不行、无处不在、指定用笔。

　　“自创”似乎成为国产品牌早期开展的通病，“一颗滚珠”的高精尖科技曾是扼住文具产业咽喉的关键技术，多年前造不出圆珠笔头钢珠的中国，需求的不是龙头企业靠进口掘金，而是真正的“中国造”。

　　因品控、制造才能一直不被“手账圈”承受的晨光文具，动起了家长的脑筋，早年曾走过一条荒谬的土路——孔庙祈福考试笔。

　　2008年《钱江晚报》报道称：孔庙祈福笔，家长买得比学生多。相关专家作批判状：他们(家长)在面对孩子考试的时分，感到无助，他们只能用这种办法来求得心理抚慰……但运用这样的笔是让学生寄希望于虚幻，最后可能会绝望会大于希望。

　　更迷惑的操作在于，市场经济的自在开展在文具范畴一度“失灵”。

　　考试的特殊性与晨光文具的排他性，圆满地表现在某些地域的中高考等大型考场上，“考试专用笔”晨光就似黄袍加身，官宣无敌。

　　这关于那些平常自在选择用笔的同窗而言，是敢怒不敢言的。在中国的教育大背景下，晨光是官方标配，也是官方盲盒。“我永远不晓得，翻开笔帽后的晨光笔能否帮我流利完成一场考试，或是需求在空中上下翻腾几周后，才会乖乖听话。”这样的吐槽，并不少见。

　　从商业角度而言，晨光文具无疑是胜利的，但在Z世代当道的当下和将来，商业世界瞬息万变。

　　吃透了群众市场的晨光，经销、营销都不差，但就怕拿出来比拟。从粗狂开展走向高大上，从民族品牌走向国际品牌，晨光如何把握瞬息万变的商业世界，让品牌熠熠生辉，质量可圈可点?在国潮、跨界、IP、个性化等Z世代新消费大行其道之际，晨光又拿什么立于不败之地?

　　3、从线下到线上，全面收割

　　参考日本文具行业的开展进程，我国正处于量价齐升的阶段。但是，中国人口构造变化、出生率降落和消费需求转变是目前群众消费品市局面临的分歧问题，“双减”政策下的文具行业几遭到影响，消费数量高速增长很难持续。

　　线下终端批发超8万家，晨光传统业务护城河再深，也抵不过时期的侵袭。

　　主力消费群体(90后、00后)已不再满足简单的低端书写需求，转向个性化、IP文创化的高端文具产品需求，“无纸化”下智能文具的兴起，也预示着打败晨光不一定是统一赛道的选手。

　　本来“小、散、乱”的文具市场曾经过去，应用技术优势、渠道优势完成品牌传播、建立的新世代曾经降临。因而，晨光下一步定位十分明晰，从线下到线上，完成全面收割。

　　渠道端方面，目前晨光与天猫、京东展开了协作，也在电商平台开设品牌旗舰店。晨光对外声称具有国内外26个省级配送中心、1800多个区域中心同伴，30000余家批发榜样房。

　　至于“互联网电子商业产业园项目”，目前还难以发掘到更深的业务动态。不过就在8月5日，晨光文具举行收买挪威高端专业护脊书包品牌Beckmann贝克曼云签约典礼。除了文具，与学生相关的高端产品，晨光都想尝试。

　　能够想象的是，做学生生意的晨光文具，一定不会放弃时期和时期中的莘莘学子。晨光抓紧完善电商根底建立，无非是不想输掉线上，盼望在电商范畴抢占更多市场份额，而这块主要集中在传统业务的转型上。

　　《批发商业财经》以为，利润低的B2B集采业务在直销形式下，不会有过多变化。像九木杂物社、晨光生活馆等实体门店，承当的作用是体验和引流。实体店生意并不好做，特别它运营的并非生鲜等生活必需品。文创新业态能否有市场，能否能盈利，我们还得打个问号。

　　图书范畴有电商“当当”，文具范畴会长出另一个当当吗?

　　从早期网上书店到网上超市市场，再到高科技互联网企业，当当的企业定位历经屡次调整，在此期间，当当也曾尝试过实体书店。

　　纵观晨光的开展，传统文具售卖、B2B集采、加盟、文创新业态、电商……商业开展似乎总有规律可循，却又千变万化。

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