四方讲堂王治国作品：品牌生意增量场在哪？

　　四方讲堂王治国作品新闻，四方讲堂王治国作品指出，置办年货，是国人每年必有的“保存项目”。以至有不少网友还表示，“扛得住‘双11’，一定扛得住年货节”。

　　但四方讲堂王治国作品发现，在气氛越来越浓郁的年味中，淘宝、天猫、京东等平台对“年货节”的宣传声量却不复往年。而抖音、快手从2022年第一天就启动为期16天的年货节，同样没有在宣发上造出更浩荡的气势。

　　回望曾经过去的2021年，电商的大型购物节简直都无法激起消费者的购物热情了。特别是下半年的双十一、双十二，与之对应的关键词，一个叫“安静”，一个叫“消逝”。

　　但生意还是要做，该“抓住”的年轻人也必需要使尽浑身解数去“抓”。在往常“周周过节、天天打折”的电商消费环境里，要用什么方法才干为品牌引入“年重活水”呢?

　　“范围即经济”的节日，撩不动年轻人了

　　电商爱“造节”，是由于树立一个IP，可以将打折的消省心智快速保送给消费者，最后在集中场景下，以群体性消费热情带来惊人的销量。

　　比方作为电商里程碑的天猫双十一，2009年首届就以高达5200万的买卖额超出了预期，2010年第二届更是以9.36亿的成果，超越了购物天堂香港一天的批发总额。

　　之后，这个数据每年都高速增长，到2021年，天猫双十一曾经是5403亿的体量。

　　在天猫双十一的胜利样本之下，作为上半年最大的购物节，618也应运而生，并且与双十一呈现出同样的高速增长趋向。

　　不论是双十一还是618，在初期还是让消费者充溢剁手等待的“节日”。毕竟，那时分说打五折就打五折，毫不模糊。

　　而消费者也被真情实感的打折，培育起了“损失厌恶”的心智：当双十一、618等于“全年最廉价”的认知的时分，假如不去买点什么，那就亏大了。

　　但随着电商节日越来越多，竞争越来越剧烈，本来让商家清货、消费者获利的“节日”，就走向了时间越来越长、规则越来越复杂的内卷。

　　往常，买卖额固然还在增长，赔本赚呼喊的商家逐步失去了热情，不少消费者也直接躺平。随之而来的，还有市场的质疑声。

　　当“范围即经济”的“节日”再也难以“一呼百应”地挑逗消费者，就意味着，时期再次变了。

　　这种变化，其实早有迹象。

　　一方面，是抖音、快手新造的面向全民的“节日”，其最终销售额因缺乏以与618、双十一PK，转而强调直播场次、时长、观看人次等其他数据;

　　另一方面，圈定年轻人的聚划算以“周末吾折天”、“划算8点档”、“划算Z选”等玩法“闷声发大财”。

　　也就是说，全人群无差异掩盖的“节日”，开端捕捉不到已是消费主力军的年轻人的个性化消费需求。而只要依据细分人群个性需求做的营销活动，反而圈定了精准消费者，带来生意增量。

　　这也考证了吴声在《场景反动》里所说：“这是一个由一切人的小时期组成的大时期，盛行愈加网格化。”

　　无法足够吸收消费热情的电商“节日”，似乎就有了迎接下半场的开展新思绪。

　　从“造节”求迸发，回归日常运营

　　那么，电商“节日”终究该如何坚持年轻人的消费热情呢?《螳螂察看》以为，至少需求从两个层面重塑电商“节日”的价值。

　　其一，将运营的思绪从“造节”中走出来，回归到消费者最实在的需求中去。电商能够没有“节日”，但却要和消费者“玩在一同”，并让他们成为游戏规则的制定者。

　　不论是年货节、双十二、双十一在大促中显露销售额疲态，还是抖音、快手新造的“节日”没有展示出全民购物狂欢节的“气质”，都足以阐明，平台的游戏规则，消费者开端不买单了。

　　在新消费浪潮里，商家、品牌都已开端盘绕消费者来做生意，关于电商平台来说，节日或许不再重要，重要的是不论是什么活动，能吸收消费者“一同玩”才更重要。

　　这就请求平台有十足敏锐的消费洞察。

　　经过《2021十大全球消费趋向》能够得出，在消费者曾经呈现出的慎重和节省的特征下，附加值高的价值消费会是将来的趋向。

　　消费者既不会由于直播间里喊着“全网最低价”就自觉囤货，也不会由于全民购物节“大家都买”就跟风，而是依据本人的需求，把钱花得值。

　　聚划算之所以可以在老牌节日IP尽显疲态时“闷声发大财”，在于其对用户需求的洞察，并顺势而为：以“周末吾折天”的“真五折”满足用户的消费价值、以“划算8点档”的兴趣玩法和互动贴合用户的爱好、以“划算Z选”的榜单协助年轻人找到全网最划算的商品......以此来与用户树立新的价值消费链接。

　　用户有需求，平台真打折，件件是刚需，才是消费的意义，也是电商“节日”的初心。

　　其二，“节日”IP的价值，要从追求短期迸发，回归日常运营。

　　为了刺激消费，需求迸发，电商的大型“节日”曾经从曾经的一天“限时”，演化成持续一个月的无限购置。这种提早透支消费热情与愿望的非理性促销行为，带来的结果常常是短期的迸发背后，是好几个月的“门庭冷落”。

　　消费者疲惫，品牌商也憋屈。

　　这也意味着，比起提早透支消费热情与愿望的非理性促销行为，回归日常的营销手腕，才是电商“节日”的长期价值所在。

　　就像聚划算，“周末吾折天”精准抓住年轻人的周末消费时段，为消费者提供的常态化的消费效劳;“划算8点档”聚焦晚上8点之后的消费，以高沉浸的直播互动体验，让聚划算成为年轻人的日常消费之选;“划算Z选”则是以兼具权威性与性价比的榜单，让年轻人能够“闭眼跟着买”贯串一切生活场景的好物品，且“买了真划算”。

　　这不只满足了年轻人的消费需求，还协助入驻品牌找到生意增量。比方，“划算Z选”榜单，95后年轻用户占比高达30%，能够协助品牌更好地触达年轻消费群体。

　　消费者需求电商“节日”，但却不需求上百个追求短期迸发的“节日”。而是需求润物无声的日常陪伴式营销。

　　毫无新意地换个时间点“造节”，反映的无非是平台创新乏力的“向下竞争”。就如北京大学管理学教授肖知兴的观念，企业分红价值发明、资源占有以及权利寻租三品种型，一些互联网企业开端渐渐从价值发明走向资源占有，以至走向权利寻租，在寻求一种“向下竞争”。

　　由于，只需简单树一个“节日”IP，就能占领“流量”收割一波销售的时分，为何不先“躺赚”一波呢?

　　但时期的车轮滚滚向前的时分，不会对任何事物“心慈手软”。双十一尚且都曾经走到了分水岭，又遑论其他各种节?

　　畅销书《定位》作者、营销巨匠杰克·特劳特曾说过：“如今的商战不是产品之战，竞争点也不在工厂，也不在市场，终极竞争的战场一定在消费者的心智里。而那些愿意读懂、能读懂消费者的品牌，才干具有更好的将来。”

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