托育早教行业新势力，看好晴朗如何变道超车！

　　近日，公众号主体为“武汉新东方培训学校”认证公众号“武汉儿童素质成长中心”发布文章：《终于等到!托育届的天花板，新东方国际幼童成长中心来了!》文章详细介绍了新东方推出的托育机构“新东方国际幼童成长中心”面向全武汉市招收1岁-3.5岁的宝贝。“新东方”入局托育行业，有人鼓掌叫好，有人嗤之以鼻。今天我们就以此次事件来详细谈一谈。

　　K12入局托育折射出哪些信号

　　2021年7月21日，国家卫健委人口家庭司司长杨文庄公布的信息显示，中国0–3岁婴幼儿约4200万，其中约1/3有比较强烈的托育服务需求。但调查显示，中国3岁以下婴幼儿入托率仅为5.5%左右，供需缺口还很大。作为对比，2016年OECD(经合组织)国家中3岁以下儿童入托率平均值已达33.2%。

　　2022年3月5日发布的政府工作报告提出，完善三孩生育政策配套措施，发展普惠托育服务，减轻家庭养育负担。3月7日，国家发改委副主任连维良介绍，针对托育机构“一位难求”等问题，中央预算内投资将给予重点支持，同时把财税、信贷、土地、人才等相关政策落实到位，大幅度增加养老托育优质资源供给。

　　作为上市公司，新东方在国内教育领域的地位举足轻重。自2021年“双减”政策正式落地开始，新东方各项业务开始呈现下滑趋势，股价也应声下跌。传统K12教育品牌“新东方”正式宣布进军托育行业，对于托育行业从业者来说无疑是一剂强心剂。从侧面看，新东方此次破圈入局托育，表达了新东方对托育行业的蓬勃发展抱有强烈的信心，对托育行业的商业模型也持有乐观态度。“双减”大背景下，K12的投资通道全线关闭，托育行业迎来巨头入局。新东方的加入，是托育行业的大新闻，对行业无疑是巨大的利好。

　　“新东方”做托育，究竟是“惊”是“喜”

　　传统K12教育行业与托育行业从本质上讲是两种完全不同的业务线。

　　传统K12教育业务主要覆盖从小学到高中的学科类教学，师资力量主要是以语文数学外语等学科类课程为主，服务结果也会最后落实到学生的考试分数上。综合来看，学科类转型做托育有着多重困难。

　　第一是场地的不同。学科类教育场地主打人群密集的商圈、写字楼等区域，为的是吸引大量的学员，来保证自己的生源。托育服务的场地大多数以靠近社区为主，《托育机构设置标准(试行)》明确要求，托育场地应当选择自然条件良好，交通便利，符合卫生和环保要求的建设用地。远离对婴幼儿成长有危害的建筑、设施及污染源，满足抗震、防火、疏散等要求。除此之外，托育机构大多以靠近社区为主，便于家长接送，服务社区居民的婴幼儿照护需求。从场地上看，学科类场地想转型做托育的可能性几乎为零。

　　第二是服务性质不同。从产品的基本形态上看，学科类教育就是公立教育的补充服务，学生交学费，学科类培训教师负责交给学生更多的学科知识，为学生们带来分数上的提升。这种服务模式，简单粗暴，一切都以学生考试分数为主。学科类教师教育思想根深蒂固，一切都以分数结果为导向，想学习保育保教业务知识，极为困难。托育服务与学科类教育有着巨大的差异。托育服务以照护婴幼儿为主，培养婴幼儿形成好习惯，传授婴幼儿必备的生活技能为主要目的，让孩子在托育园中健康安全地快乐成长。托育服务的师资以幼儿教师为主，保育员为辅，一方面对孩子的生活起居，日常饮食，营养保健等方面给予全天候的服务支持。二者从服务内容上看有着巨大的差异，学科类转型做托育的专业性较为堪忧。

　　第三是销售模式不同。传统学科类教育行业的销售模式多以课时包订购为主，通过向家长源源不断的灌输“唯分数”论，贩卖教育焦虑，以此来销售少则八九千，多则五六万的课时包。学科类的销售人员销售话术极为固定，想转变向家长传递婴幼儿早期教育的重要性可能难以上手。托育的销售模式较为轻松，因为靠近社区，作为刚性需求，家长随时都能参观和体验，销售难度并不高，也因此不必聘用专业的销售人员，整体成本也可以压缩。从市场方面看，学科类转型做的托育品牌可能生源难以得到保障。

　　做托育，还得是专业的人做专业的事

　　好晴朗多年来一直深耕教育，勤修内功，靠专业科学的教学内容和系统完善的托育服务来回馈用户。为了给更多0~6岁婴幼儿家庭带去优质的托育服务，好晴朗一直在寻找合适的合作伙伴，并制定了一套非常完善的服务制度，从前期的校区选址、开业，到后期的运营、教学、培训等一系列事宜都会给到相应的支持。好晴朗教育专家认为，早教和托育在生源的年龄分布上有着天然的衔接优势，相比传统的单一教育经营模式，早托幼一体化在生源的衔接上有了较强的竞争力。

　　好晴朗相继获得了“网易新闻”“腾讯教育”“腾讯育儿”“搜狐教育”“新浪育儿”“央广总台国际在线”“央广网教育”“中国网新闻”“凤凰教育”“环球网”“中国国际教育电视台”等多家权威媒体颁发的育儿奖项。成为中国民办教育协会、北京学前教育协会、上海市人口早期发展协会婴幼儿照护专业委员会等重要政企会员机构单位，《中国托幼产业白皮书》示范品牌，拥有“CASUX育儿环境优标空间”环境认证，中国品牌发展专项委员会“诚信AAAAA”企业，明星推荐官苹果姐姐、演员闫歌推荐，全球加盟网、创业网推荐的儿童早期教育品牌。好晴朗还是全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会会员单位，专职培训托育师，保育师，早教指导师，托育园长，为全国园所输送专业人才。好晴朗早教托育家庭中心覆盖全国多个省市，累计服务超10万个家庭。

　　好晴朗在成功的探索实践中得出了答案：适合中国幼儿身心发展规律的课程体系，安全标准的教学环境，专业智慧的教学服务，以及先进的“早托一体化”教育模式，构成了未来可持续发展的早教托育服务体系。好晴朗将始终深耕于0~6岁教育领域，努力解决三亿中国家庭在早期教育中的难题，帮助更多家庭科学育儿，助力我国儿童早期教育行业蓬勃发展。