QE币行业报告_QE币产品介绍

　　QE币报道，QE币发现，2020～2021年，受地缘以及疫情黑天鹅影响，中国创业者出海无疑正在阅历史无前例之新变局。QE币表示，时针曾经拨进2022年，他们目前的境况如何?有哪些经历和经验值得分享?出海将来能否还有时机?

　　零态LT特推出出海察看栏目《出海反光镜》，从多个维度记载中国企业出海新征程。 本文是该系列第8篇，聚焦东南亚电商增长神话Shopee，以及它是如何一步步崛起和溃退的。

　　东南亚电商增长神话Shopee正在走下神坛。

　　2月14日，Shopee母公司Sea开盘就迎来超20%的大跌，而这并非Sea第一次大跌。2021年10月，Sea的股价曾到达367.13美圆高位，市值一举超越2000亿美圆。近四个月以来，Sea股价间隔最高位已跌去65%。

　　音讯面上，印度《经济时报》等媒体在2月14日报道称，印度制止54款手机应用程序的下载，触及的公司包括腾讯、阿里巴巴、网易等中国大型科技公司，Sea Garena旗下的游戏“Free Fire”也赫然在列。据悉，Free Fire在Google应用商店下载量超越10亿，同时也是印度市场最卖座的手游之一。无疑，这次禁令会给Sea带来重创。

　　无独有偶，一个多月前，腾讯宣布将所持的Sea股权从21.3%降低至18.7%的音讯也让其股价下跌超11%。

　　与此同时，有媒体3月1日报道称，Shopee宣布关停法国市场，作为东南亚电商增长神话，在母公司接连溃退时，Shopee也迎来拐点。

　　01成也腾讯，败也腾讯

　　成也腾讯，败也腾讯，这句话来形容Sea和Shopee的生长再适宜不过。早在2010年，腾讯就对其持股39.8%。假如说彼时的腾讯是“无心插柳”，那么2017年后Sea上市以来4年涨23倍的股价则让腾讯领会到了“柳成荫”的不测之喜。

　　当然，也有争议——Sea是一家中国互联网公司还是非中国互联网公司，这个问题让Sea在出海过程中不得不承受海外监管机构的“琢磨”。除此以外，腾讯今年1月的减持，让本就处于下行的Sea股价再遭重创。

　　“将腾讯1月的减持与2月的印度禁令联络起来，腾讯和Sea的这波配合，很可能是在以退为进。”业内人士剖析称。

　　Sea是一家中国公司吗?这个答案十分含糊。

　　创建于2009年的Sea身上有太多国内互联网企业的影子。游戏业务Garena简直成为腾讯游戏业务的一个翻版，Free Fire实质就是一个简易版的战争精英。为了适配东南亚较为低配置的挪动设备，Free Fire关于游戏人数和时长都停止了优化，将游戏人数控制在50人，单场游戏时间控制在10min左右。这样的“外乡化”让Free Fire在东南亚取得宏大胜利，也成为Sea中最赚钱的一个局部。

　　从开创人的背景和扩张途经来看，Sea也融入了太多中国血液。开创人李小冬毕业于上海交大，后又在上海摩托罗拉和康宁干了4年HR，最后选择辞职前往斯坦福攻读MBA。2005年，乔布斯在斯坦福大学说出那句誉满天下的“Stay Hungry Stay Foolish”时，正位于台下的李小冬心中的创业之火被点燃。毕业后，李小冬前往新加坡大展身手。

　　而Sea的另一个局部——号称“东南亚第一电商”的Shopee身上，也流淌着些许淘宝的血液。

　　当然，能在后入局的优势下打败阿里巴巴“嫡出”的东南亚电商Lazada，证明Shopee在外乡化和供给链上有着更出色的表现。但在2015年创立电商网站，自身就是站在伟人的肩膀上，淘宝的胜利曾经给了Sea现成的电商形式。

　　“持股超20%，腾讯在投票权上占领绝对优势，把Sea解读成中国公司并不不测。”关于Sea和腾讯的关系，一位在东南亚创业8年的互联网人士这样通知零态LT，“腾讯想经过减持来给Sea一种非中国公司的印象，但印度显然不买账。”

　　而在印度市场的扩张受阻，意味着Sea将失去一个10亿级别的市场。毕竟游戏业务是Sea最强的“现金奶牛”。

　　02 Shopee光鲜背后的代价

　　Shopee成立于2015年，但凭仗东南亚电商市场的宏大潜力猖獗生长，疾速在东南亚电商奠定了指导位置，也是二级市场最看好Sea的一块业务。

　　在Shopee入局之前，东南亚的电商市场生长迟缓。印尼的Tokopedia和Bukalapak，越南的Tiki，马来西亚的PG mall，新加坡背靠阿里的Lazada，这些都没有构成大“气候”。Shopee的入局固然晚了竞争对手一步，但在战略上也更为激进与疾速。

　　挪动端是Shopee最先进攻的战场。同时，采用C2C理念，对买家卖家都实行免费政策，在补贴方面“猖獗撒币”。与阿里规划的Lazada最为不同的是，针对东南亚多言语、多国多政策的现状，Shopee在不同市场设计了不同APP。

　　“四年时间，Shopee不只把电商行业带到一定高度，也改动了东南亚各国的生活方式。”一位在新加坡寓居10年的华裔这样通知零态LT(ID：LingTai_LT)，“以前问东南亚最具代表性的公司，可能很难选。如今，只要Shopee担得上。”

　　但市场扩张自身就是“碎钞机”的存在，Shopee光鲜亮丽的反面是资金和资源的供血。

　　2019年，Shopee在全球电商类APP中的下载量位列第二，仅次于亚马逊，同时电商范畴的亏损也不时加大。据2021年Q4财报显现，GMV增长52.7%，至182亿美圆，是三项业务中所占份额最大的局部。另一方面，电商的扩张也让母公司Sea的亏损进一步加剧。

　　为理解决这个问题，Sea在金融效劳行业也在不时探究，SeaMoney就是一枚重要棋子。3月1日发布的财报也透露一个重要信号：Sea关于SeaMoney寄予厚望，以为2022年会有超越150%的增长。

　　但无论是SeaMoney还是Shopee，想要继续高歌猛进，都需求有“新故事”。

　　03 TikTok正在围堵Shopee

　　“Shopee如今的开展是‘去中心化’的，”一位与Shopee有过买卖的卖家向零态LT(ID：LingTai_LT)这样描绘Shopee在东南亚的风向，“地域团队的力气正在壮大，由于开展之初同国度的APP就截然不同，因而关于不同国度，Shopee没有方法统一规范。Shopee的态度就是交给地域团队来管理。”

　　另外，Shopee正在把胜利的电商故事复刻到其他市场。例如哥伦比亚、巴西以至法国，去年下半年至今，Shopee市场从8个扩张到16个，大都掩盖电商市场不成熟的区域，以发掘其他“下沉市场”的潜力。当然，从公司利润角度来看，市场的扩张也意味着持续“撒币”，走向盈利关于Shopee仍是一件艰难的事情。

　　股价大跌只是二级市场的一记警钟，腾讯的减持也并非致命。关键点在于，东南亚市场的竞争开端加剧，作为东南亚的代表企业，Shopee遭到的冲击远超越去十年的任何时分。

　　“据我所知，TikTok正有意将团队转移到新加坡，其中就有电商业务。”在新加坡互联网行业经历丰厚的John向零态LT(ID：LingTai_LT)透露了这个信息，“这关于东南亚的互联网企业冲击十分大。由于如今就是screen time(屏幕运用时长)的竞争，TikTok的魔力众目睽睽。搬来新加坡，东南亚市场唾手可得。”

　　去年TikTok在印度被禁后被迫丧失了印度市场的10亿用户，但2021年TikTok仍然登顶世界手机应用程序下载量榜首，超越Facebook。

　　另一方面，TikTok自身就有一局部电商业务，与短视频业务相辅相成。东南亚的“直播带货”还没有开展起来，关于TikTok而言眼下的确是好机遇，这很可能意味着Shopee东南亚电商之王的位置不保。

　　毕竟从Shopee应用程序如今的开展来看，直播带货仍未成为主流方式，也没有培育出薇娅、李佳琦之类具有代表性的头部主播。

　　TikTok并非独一要挟。依据公开材料显现，2015年Shopee创建时，东南亚互联网经济范围仅320亿美圆。2020年，这个数字为1050亿美圆。估计到2025年，东南亚互联网经济范围将达3090亿美圆。

　　这个超强赛道，谁都想来分一杯羹。

　　从东南亚招聘市场来看，虽然绝大局部中国互联网公司并没有明白出海方案，但一直抱有出海意向。依据公开材料显现，商汤、小米和网易都在东南亚广招英才，这阐明他们关于出海都有所准备。

　　显然，如今“失去”腾讯的Shopee想在东南亚市场继续开展，得拿出真本领。

　　04写在最后

　　想要取得真正的立足，Shopee“去腾讯化”势在必行。

　　事实上，母公司Sea从去年年末开端就在积极应对这个问题。游戏方面，Free Fire在东南亚拔得头筹的同时，也在拉美市场不时进军，并发扬了其外乡化的才能。例如游戏人物有泰拳选手，也有拉美军火商，在墨西哥亡灵节等中央节日出卖特定的皮肤套装，这些都让Free Fire在本地扩张尤为顺利。

　　更多的动作也在电商范畴展开。在东南亚市场，Shopee进一步“下沉”，并将权利分割到地域市场，以便于地域市场的团队拓展更多的潜在用户。据悉，从去年开端，Shopee内部就处于不时重组中，重组的中心就是释放新加坡团队关于其他团队的管理，以完成地域能做到一定水平上的“自治”，便当地域市场的活动展开。

　　走出腾讯，无论关于Sea还是Shopee来说，或许利大于弊。纵观Sea近年来在其他市场的不时扩张探究，或许Sea想要摘取的不只仅是东南亚小腾讯这个名头，而是一个集数字文娱、电子商务和数字金融为一体的全球级别企业Amazon。

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