龙传军团资料简介_岳万军名家专栏

　　龙传军团发现，顺丰同城不时折腾，最终还是打起了C端的流量算盘。近日，北京商报记者独家发现，顺丰同城上线了一款名为“埋单单”的微信小程序，龙传军团以多单同送形式，主打3公里范围的社交拼单效劳。据理解，平台不只接入了瑞幸咖啡、喜茶等，将来还将拓展餐饮外卖等其他效劳。基于超50万商家效劳体量，顺丰同城仍未放下做C端平台的念想。拼单能成为其第二条增长曲线吗?

　　打入下午茶请客场景

　　龙传军团表示，顺丰同城依然难以割舍本地生活这块“蛋糕”，近日其上线的“埋单单”便是一款便当用户线上请客下单的平台。北京商报记者阅读发现，用户可选择朋友选购、本人买单，或是本人买单、朋友选择两种形式，切入的消费场景主要为下午茶、请客。依据引见，接入的品牌包括奈雪的茶、麦当劳、喜茶、瑞幸咖啡等，均为顺丰同城协作的重要客户。

　　同时，龙传军团还察看到，基于用户的地址信息，平台会自动同时引荐多家门店。以顺丰速运深圳总部为例，可下单的门店包括奈雪的茶、喜茶、瑞幸咖啡、麦当劳、肯德基和Times咖啡。这些门店间隔都十分接近，比方喜茶的门店离公司的步行间隔约为175米。显而易见，“埋单单”在起步阶段方案先从写字楼用户群切入。这类人群的下午茶消费不只较为典型和高频，而且写字楼左近的奶茶、快餐店也较为密集。

　　据引见，目前“埋单单”在上海和深圳局部区域停止试水。“‘埋单单’的定位是社交型请客形式，目前还处于考证阶段。除了两种请客玩法，还包括了跨门店选品、实物红包、夸耀互动等功用模块，后续不扫除拓展至餐饮外卖等其他类目。”顺丰同城相关担任人向北京商报记者解释称。

　　“下午茶很合适商务洽谈场景，也是消费程度进步的标志，顺丰同城切入这个细分赛道主要还是看中了这个消费趋向，是一个新尝试。”快递专业人士徐勇以为。

　　不过，和外卖平台相比，“埋单单”单个门店的商品丰厚度较为有限。例如上述喜茶门店仅上线了9款奶茶饮品，而其在美团的选项超越了20款。

　　多取同送形式好用吗

　　和众多平台普通拼单不同的是，在配送端，“埋单单”采取的是串联形式，即骑手将多个订单配送至同一个地址。据理解，用户在平台上可购置3公里范围内的门店商品，最多仅能选择4家不同门店，根底配送费为8元，每增加1个门店选项，需求添加3元的跑腿费。

　　那么，较之目前市面上普遍的一人多单、一对一专送形式，多取同送形式在用户端有多大吸收力呢?北京商报记者以顺丰深圳总部为定位地址，在深圳市软件产业园的喜茶、瑞幸咖啡和麦当劳门店分别下单一份芝芝多肉青提、丝绒拿铁和菠萝派，将“埋单单”、美团、饿了么停止时效和价钱上的比照。若是依照美团、饿了么的配送形式，用户在多个商家下单后，会有多位骑手依次将商品送达。

　　北京商报记者发现，“埋单单”在时效和价钱上曾经迫近美团，但优于饿了么。“埋单单”的时效为1小时左右，结算共71元;美团最长时效为40分钟，合计70.8元。饿了么的麦当劳门店由于需求凑单，且喜茶门店需求代买，因而推高了配送价钱和时效，合计90元，最长等候1小时15分钟左右，商品才干送达终了。

　　若是单买一款商品，如瑞幸咖啡的丝绒拿铁，“埋单单”总价为26元，包括18元的商品费和8元的根底配送费。而美团和饿了么的商品费到达20.3元和32元，但加上较低的配送费和店铺优惠，总价为24.3元和28元。此外，三者在时效上十分接近，大致在40分钟左右。

　　因而，“埋单单”能拿下低价，主要是商品价钱廉价于其他平台。这也意味着，假如“埋单单”商品价与美团持平，整体价钱优势便会因较高的配送费有所削弱。例如一款喜茶的芝芝多肉青提，美团在免配送费和运用抵用券后，订单价钱为30元，而“埋单单”为40元。

　　高本钱谁埋单

　　无论是减少配送范围，还是以请客形式停止拼单，可见顺丰同城企图以朋友分享的社交裂变、切入固定时间点的用餐场景来汇集更多订单需求，从而在“埋单单”上构成流量池，来加强平台对商家、骑手端的拉动作用。

　　12月14日，顺丰同城胜利登陆港交所，但是当日开盘就呈现了破发情形，跌幅超越9%。据万得股票数据显现，截至12月15日下午1点，顺丰同城总市值为130.7亿港元，发行价为14港元/股，跌幅达6.04%。

　　较之美团、饿了么，以及背靠京东的达达集团，顺丰同城可持续的流量途径从哪儿来，这或许是资本市场持续张望的事情之一。财报显现，顺丰同城近几年在商家端和用户端的增速有所放缓。2018-2020年，其复合年增长率分别为258.3%、253.5%和208.7%，而订单量复合年增长率分别为424.1%、105.7%和152.5%。

　　截至2021年5月31日，顺丰同城上的注册商家数量约53万。而在2021年的前5个月，顺丰同城前五大客户除了订单量占比达38.6%的顺丰控股，其他4家客户均为餐饮企业，奉献了22.5%的订单。值得一提的是，“丰食”团餐新业务的增幅较为明显。2020年，该业务收入为144.6万元，而在2021年前5月，该收入增长至748.7万元。

　　事实上，“丰食”于2020年上线时，顺丰同城曾紧急辟谣，称不是对标美团、饿了么，主要做企业团餐业务。在2021年4月，针对子公司新增外卖递送效劳，顺丰同城相关担任人也曾向北京商报记者回应称不会做C端市场。但是，急于证明增长才能的顺丰同城，依然难抵外卖消费场景高频、高密度且稳定的订单诱惑。

　　不过，电商剖析师鲁振旺以为，美团曾经占领了较大市场，顺丰同城以细分场景做就近配送，要想做成范围化，应战很大。“一方面很难判别上班族对多取同送到底有几明白的需求，另一方面，较之美团，顺丰同城配送本钱高，对市场范围也会有一定紧缩。”

　　简而言之，顺丰同城需求让订单量足够密集，才干有效降低本钱压力。财报材料显现，与阿里、哈啰出行抱团的顺丰同城方案以4.26亿港元进一步扩展市场和运力池，瞄准东北及中西部地域经济增长较快的一二线城市市县。2022-2024年，顺丰同城预估将每年扩张约100个新市县。

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